Merj nagyot álmodni, de ne feledd, tenni is kell érte!

Elvégre 2700 üzleti tervet értékeltünk, melynek felét személyesen elolvastam!

Az üzleti terv készítésének szükségességével kapcsolatban megoszlanak a vélemények, mert sokszor hallani olyan érveket, amelyek azt a látszatot keltik, hogy valójában nincs is szükség üzleti tervezésre.

Mindenek előtt nézzük meg ezeket a tipikus kifogásokat:

• Nincs szükségünk üzleti tervre
• Az üzletre kell fókuszálni, nincs most idő ilyesmire
• A vállalkozások (pláne startup-ok) világa folyamatosan változik, mire elkészül a terv, már semmi sem ugyanaz
• A nagyok sem csináltak üzleti tervet

Az üzleti terv céljai szerint készülhet:

• cégalapítás előtt, első üzleti stratégia kidolgozásához
• egy új ötlet kivitelezhetőségének vizsgálatára;
• tulajdonostársak számára, jövőképalkotáshoz;
• pályázat kiírók, potenciális befektetők, hitelezők meggyőzésére, ha külső pénzforrásra van szükségünk;
• a meglévő cég eladásakor;
• vagy a külső partnerek számára.

Az üzleti terv készítése előtt az alábbi kérdésekre kell választ találni – mindezt alaposan és őszintén:

• Mi a célom, mit és hogyan akarok elérni? Mit akarok termelni, értékesíteni vagy szolgáltatni?
• Kinek a részére készülnek a termékeim, kik a szolgáltatásom célcsoportjai? Mely földrajzi területen kívánok működni?
• Miért fogják az emberek megvenni a termékeimet vagy szolgáltatásaimat? Miért választanák ezt, és miért nem a konkurencia hasonló termékét?
• Ki a konkurencia? A termékeimet vagy szolgáltatásaimat a leghatékonyabban és a legjobb áron állítom-e elő?
• Melyek a távlati üzleti céljaim? Milyen pénzeszközökkel tudom elérni? Mekkora profit és mekkora növekedési lehetőség előtt állok?
• Mit jelent számomra a siker?
• Ki és hogyan fogja vezetni a vállalkozást?
• A Célok és víziók összhangban vannak?
• Valamennyi kockázati lehetőséget felmértem?
• Jól határoztuk meg a célcsoportunkat?
• Hiteles, valós forrásokra fogom összeállítani az üzleti tervemet?

Üzleti terveddel szembeni elvárás:

• Tömör, áttekinthető forma és tartalom,
• Logikusan felépített, lényegre törő megfogalmazás, figyelemfelkeltő vezetői összefoglaló,
• A műszaki, marketing, pénzügyi és emberi erőforrások alapos bemutatása,
• A kiindulási körülmények, illetve a vállalkozás állapotának hiteles bemutatása, a kockázatok feltárása.
• Pontos, hiteles, átgondolt információkon alapuljon,
• A siker iránt elkötelezettségedet tükrözze,
• Kockázatok helyes, reális felmérése látható legyen,
• Formai és tartalmi szempontból megfelelő legyen,
• Minden releváns melléklet csatolva legyen,
• Legyen szakszerű,
• Ügyelj, hogy helyesírási hibáktól mentes legyen és
• Mindig kötessük be az üzleti tervünket!

Az üzleti terv előlapja illetve 1 Bevezető oldala, mindig tartalmazza az alábbiakat:

• ÜZLETI TERV feliratot
• A vállalkozás neve, címe, adatai, logó
• A tulajdonosok neve, címe
• A vállalkozás működési köre
• Milyen célból készítjük az üzleti tervet?
• Az adatok bizalmas kezelésre vonatkozó információk
• Látható legyen, hogy kinek szánjuk
• Az üzleti terv „bizalmas felhasználásra” kerüljön feltüntetésre!
• Tartalomjegyzék 1 oldalnál Ne legyen több!

Amit NE hagyj ki az üzleti tervedből:

• Cégnév
• Jogi forma
• Székhely
• Telephely ( ha van)
• Adószám
• Alapítás dátuma ( ha már megalapítottad)
• Cégbejegyzési számot ( ha van)
• Számlavezető pénzintézet nevét
• Bankszámlaszámot
• Vállalkozás vezetője
• Adózás rendje
• Tőke ( saját, jegyzett)
• Tulajdonosi struktúra
• Főbb tevékenységi körök (TEÁOR)

Azonban az elmúlt években, több ezer üzleti tervet véleményeztünk, így összegyűjtöttük a leggyakoribb hibákat, melyeket TE NE KÖVESS EL!

• mérleg szerinti eredményed minden évbe negatív, üzemi tevékenységed eredménye szintén
• negatív a záró pénzügyi egyenleged
• árajánlat hiánya: ezek nélkül nem tudsz tervezni!
• üzemi tevékenység eredménye rosszul van összeadva
• a vállalkozás tervezett éves jövedelmezőségi mutatója negatív

Amikkel már találkoztam és üzleti tervben, és nagyon nem kellettek volna beleírni:

• Ilyet, csak akkor írj, ha valóban innovatív a vállalkozásod, és hagyományos webshopodat ilyen tulajdonsággal ne ruházd fel, főleg ne a befektetők előtt: „Vállalkozásom egy olyan szolgáltatást fog nyújtani Magyarországon, ami eddig nem ismert, és jelenleg a hazai piacon nincs. Ennek köszönhetően konkurenciával nem tudok számolni. Szolgáltatásom célja a külföldről történő internetes vásárlás megkönnyítése. Olyan webes infrastruktúrát építek ki, mintha egy magyar web shopból rendelnénk”
• "Nincs gyengeségem" - legyél reálisan gondolkodó magad és a vállalkozásoddal szemben, ez a sikered jövője!
• "Célcsoportom: 0-99 éves korig" - határold be a célcsoportodat!
• "A célpiac elérés: 1-2 éven belül 60%" - szép dolog nagyokat álmodni, de maradjunk a realitások mezején!
• Kockázatfelmérésnél az alábbiakat írod: "Szakmai tapasztalat hiánya és szakmai kapcsolatok hiánya" - tedd fel magadnak a kérdést: biztos, hogy most van ideje a vállalkozásom alapításának?

Apropó! És melyek az üzleti terv tartalomjegyzéke? Lásd az alábbiakban:

• A vállalkozás alapadatai
• Döntéshozói összefoglaló
• Vállalkozás részletes bemutatása
• Szervezeti felépítés és a vezetőség bemutatása
• Működési (termelési / kereskedelmi / szolgáltatási) terv
• Ágazati elemzés
• Marketing terv
• Kockázatelemzés
• Pénzügyi terv
• Mellékletek

Bízom, hasznos volt a cikk!

Szerző: Gál Andrea