Nyűgözd le a partnered!

Ráadásul sokak szerint a pénzügyi sikerek több, mint 85%-a nem a tehetségedből, vagy a tudásodból származik, hanem kapcsolatokból tevődik össze, és abból, hogy mennyire tudod lenyűgözni, mennyire tudsz bizalmat kelteni a partnereidben. Ezért lényegtelen, hogy pénzt akarsz bevonni cégedbe, partnert keresel, esetleg csak „simán” vezeted a vállalkozásod, fontos, hogy találkozz emberekkel, és pozitív érzést kelts bennük már az első pillanatban. A kérdés már csak a „hogyan”… Egészen eddig:

Első tanácsként, ne alakíts ki „harcol vagy menekül” helyzetet! Az evolúció nem ölte ki belőlünk azt az ösztönt (tesszük hozzá nem véletlenül, hiszen egy sötét, kihalt sikátorban igencsak jól jön), hogy amennyiben egy idegennel találkozunk, agyunk tudatalatt értékeli a szituációt, és amennyiben szükségesnek tartja, készenlétbe helyezi a szervezetet a további cselekvésre. Mindenféleképpen vigyázz ezért, hogy ne lépj fel fenyegetően a találkozáskor, hiszen ez a továbbiakra is kihatással van.

Fenyegetésként értékelik az emberek a személyes tér váratlan megsértését is, ezért ügyelj arra is, hogy „ne lépj be hívatlanul más aurájába”! Ennek a területnek a nagysága személyenként és kultúránként változik, ezért a legjobb stratégia az, ha követed a másik testbeszédét. Ha közelebb hajol, te is nyugodtan megteheted ugyanezt, ha viszont hátralép, tarts te is nagyobb távolságot!

Ehhez viszont fontos, hogy ismerd a jeleket. A szavak mögötti világról már értekeztünk korábban is, de sosem árt, ha ismétlünk. Fontos a szemkontaktus megtartása amikor beszélünk valakihez, az arc mimika és a test különböző jeleinek felismerése, értékelése! Ugyanakkor nem csak a partnered jelzéseit figyeld, hanem törekedj arra, hogy a tested is ugyanazt sugallja, amit szavakkal mondasz, mert ha ez nincsen meg az bizalmatlanságot és gyanakvást kelt, ha viszont igen, az megbízhatóságot és állandóságot tükröz. Költői kérdés: melyik a jobb?.

Az összhang megteremtésében nagy segítség lehet, ha megtalálod azt az öltözködési stílust, amivel a legjobban tudod kifejezni önmagadat és azt az üzenetet, amit közvetíteni akarsz. Ha nem vagy ebben biztos, érdemes szakember segítségét kérned, hiszen az első benyomások egyik leghangsúlyosabbika az az üzenet, amit az ruhád közvetít.

Az üzleti világban az első találkozás előtt már kialakulhat bennünk egy kép a társunkról. E-mailek, telefonos beszélgetések, szájhagyomány okán már valószínűleg ismeritek egymást, ezért fontos, hogy megfelelj a rólad kialakult képnek, hiszen ellenkező esetben kétséget és diszharmóniát keltesz, ami finoman szólva is káros lehet a későbbi kapcsolatra. Az első találkozás nem a meglepetések ideje, ezért próbáld magad ahhoz a várakozáshoz tartani, amit korábban kialakítottál magadról!

Ilyenkor érdemes arra is figyelned, hogy pozitív hangulatotban legyél, hiszen az emberek könnyebben megnyílnak a vidám embereknek, és gyorsabban alakul ki a rokonszenv is. Ha nem vagy éppen szivárványos hangulatban, akkor ezt érdemes eltitkolnod. Az eltitkolás egyik leghatásosabb módja pedig a másik beszéltetése, ezért legyél mindig nyitott és érdeklődő, „beszéltesd” a partnered, kérdezz, hiszen nemcsak, hogy tükörsimán tudsz a rossz hangulatodról terelni, de pozitív benyomást is keltesz, hiszen az emberek szeretnek mesélni, ha van egy jó hallgatójuk… :)

Amikor viszont te kerülsz sorra, a mondandód lényegét minél kifejezőbben add elő, így hatva az agyra. Amikor csak lehetséges, használj vizuális szavakat, amelyek illatot, érzést, hangulatot közvetítenek. Az agy ugyanis a szavakat képekké, érzetekké alakítva dolgozza fel a hallottakat, így közvetlenül tudsz nagyobb hatást elérni.

Érdemes begyakorolni egy személyes állásfoglalást is. Mire gondolunk? Egy olyan színes-szagos prezentációról (nem, nem kell powerpoint-os prezit csinálnod!), amiben röviden tömören bemutatod saját magad, hogy mit csinálsz, mi a küldetésed, és miben vagy jobb, mint a többiek. Ha megvan ez a panel, akkor ezt lényegében bármikor elsütheted, ami egyrészt magabiztosságot ad, másrészt pedig partneredben is egy erősebb benyomást hagysz magadról.