Hogyan keress és győzz meg egy befektetőt?

Az üzleti életben ez természetesen nem pontosan így van, azonban, ha egy vállalkozó úgy dönt, hogy cégének külső forrásra van szüksége a fejlődéshez, akkor körülbelül tíz perce van arra, hogy meggyőzze társát a befektetés sikeréről. Nagyjából úgy történik, mint egy állás interjú, vagyis az első 30 másodperc döntő fontosságú, ha ez nem sikerül, akkor utána már nagyon nehéz elérni a sikert. Szakértők szerint érdemes „átültetni” a twitteres kommunikációt a való életbe, vagyis 3-4 kulcsszót használjunk, mivel agyunk egyre jobban arra programozódik át, hogy minél kevesebb kommunikációból, minél több információt nyerjen. A stratégia hasonló a marketinghez, azonban a vállalkozók ebben a témában kevésbé jártasak.

Külső forrás bevonása ugyanakkor az utolsó lehetőségek egyike, mert miközben nem elhanyagolható tényező az így nyert tőke, a befektető általa befolyást szerezhet a cégben. Hogy ezt elkerüljük, mindenféleképpen érdemes utánanézni más külső forrásoknak – pályázatok -. Ugyanakkor a külső befektetőknek sem csak sötét oldaluk van, ugyanis például az „üzleti angyalok” nem csak pénzzel, hanem jelentős szakmai tapasztalattal és kapcsolatai tőkével rendelkeznek.

 Üzleti angyalnak nevezzük azokat a befektetőket, akik az innovatív, magasabb kockázatú vállalkozásokat még a kezdeti stádiumukban felkarolják.  Segítségükkel a cég fejlődése felgyorsulhat, és a hibák számát is csökkenteni tudjuk.

Amennyiben befektető mellett döntünk, érdemes néhány dologra felkészülni. Elsőként érdemes utánanézni azoknak a piaci adatoknak, amik a cég életképességét, növekedési potenciálját mutatják. Érdemes úgy számolni, hogy a befektetők általában a vállalatba invesztált összeg 5-10 szeresét szeretnék viszontlátni, ezért egy 30%-os haszonnal mindenféleképpen kalkulálj.

Fontos a megfelelő időzítés is, a terméknek a tesztelési fázison túl kell lennie, és adatokkal „igazolnunk” kell, hogy kereslet is van rá.

Ezek után már csak a befektetőket kell meggyőznöd… Készülj fel egy rövid, de komplett beszéddel, amelyben kifejted az ötleted, hogy miért új, vagy éppenséggel miben különbözik a piacon már jelenlévővel. Ehhez nyolc alapvető tanácsot szeretnénk nyújtani:

1.Az első benyomások: Név logó, esetleg egy mottó, amivel megkülönbözteted magad.

2. A probléma: Milyen meglévő igényre adsz választ az új termékkel?

3. Megoldás: Magyarázd el, céged hogyan oldja meg a problémát.

4. Konkurencia: Mutasd be az esetleges vetélytársaidat.

5. A csapatod: Kulcstényező, hogy a megfelelő emberekkel dolgozol-e együtt…

6. Üzleti modell: Hogy és mikor lesz pénz a vállalkozásodból? Milyen növekedési ütemmel számolsz? Számokkal, adatokkal mutasd be, és ha valamivel nem vagy tisztában, akkor azt se hallgasd el!

7. Marketing tervek

8. A pénz, amire szükséged van: Mit tervezel a kapott pénzzel, mi lesz a következő lépés? Jó, ha fel tudsz kínálni egy jövőképet, hogy a befektető lássa pénze megtérülését.