A franchise, mint lehetőség

A franchise olyan szoros együttműködésen alapuló vállalkozási típusnak tekinthető, amelynek keretében a franchise-átadó, vagy a rendszer tulajdonosa egy minden tekintetben, szakmai és kereskedelmi szempontból gondosan kialakított, és piaci környezetben eredményesen kipróbált, komplex rendszert ad el. A rendszert teljes körű betanítással, márkanév használattal és folyamatos segítséggel, ellenőrzéssel adja át franchise átvevőnek, aki a rendszert önálló vállalkozásban, saját használatra és kockázatra, az átadó előírásai szerint, a megállapodott területen és ideig, díjfizetés ellenében üzemelteti.

A franchise igen komplex tevékenység, melynek főbb funkcióit az alábbiakban lehet összefoglalni:

• vállalkozási típus, amely két fél szoros üzleti kapcsolatán alapszik
• egységes áruterítési és beszerzési módszer és logisztikai megoldás
• egységes marketing és kereskedelem
• piaci behatolás és gyors piaci eredményesség
• tőkemobilizáló eszköz
• garantált minőség
• licenckereskedelem és know-how átadás

Az üzleti franchise

Az üzleti franchise úgy jellemezhető leginkább, hogy ennek kertében a franchise-átadó nemcsak egy termék, szolgáltatás vagy védjegy használatát engedi át az átvevőnek, hanem az egész vállalkozás sikeres működéséhez kapcsolódó stratégiai, marketing-, minőségellenőrzési, számviteli és egyéb ismereteket is átadja az átvevőnek.

Az üzleti franchise legfontosabb elemei a következők:

• Az átadó saját neve alatt, egyedi termékkel, szolgáltatással, berendezéssel vagy módszerrel vesz részt ebben az üzleti formában.
• A rendszer piacra vitele előtt az átadó teszteli a rendszer alkalmasságát a franchise- szerű üzleti vállalkozás megvalósítására.
• Az átadó megengedi az átvevőnek, hogy az átadó neve alatt használja annak termékeit, eszközeit vagy szolgáltatási technológiáját.
• A két fél között létrejött franchise-szerződés részletesen leírja azt a rendszert, amelyet az átvevő működtet, s amelynek szabályait mindkét félnek szigorúan be kell tartani.
• Felsorolja az átadó kötelezettségeit és azokat a földrajzi, valamint egyéb határokat, amelyek keretében az átvevőnek joga van működni.
• Mielőtt az átvevő megkezdi tevékenységét, megfelelő tréningen vesz részt, és a működés megkezdése után folyamatos továbbképzésben részesül.
• Az átadó a franchise-szerződés érvényessége alatt folyamatosan ellenőrzi az átadott rendszerrel kapcsolatos működési feltételek betartását.
• Az átvevő folyamatosan használja az átadó eszközeit, módszereit és technikáját, s ezekért a szolgáltatásokért úgynevezett egyszeri koncessziós, valamint folyamatos bérleti díjat kell fizetnie.
• Az átvevő általában független vállalkozó, akinek saját telephellyel kell rendelkeznie.
• Képesnek kell lennie utólagos beruházásokra is saját forrásaiból.
• A franchise rendszerben az adott márkanévhez mindenütt ugyanazok a szolgáltatások tartoznak, egy rendszeren belül azonos az áruk minősége és a szolgáltatások színvonala.

A franchise, mint marketing folyamat és igen szigorúan szabályozott üzleti forma tehát három tényezőt egyesít magában:

• márkanév vagy márkajel,
• az áruk, szolgáltatások és a működés állandósága
• hatékonyabb működés a hálózat egységeinek összehangolt munkája révén.

Mi a teendő, ha bele akarunk vágni?

• A válasz egyszerű, fel kell keresni a franchise jog birtokosát, és közvetlenül tájékozódni a részletekről. A franchise jog átadásához valószínűleg rendelkezésre áll a jog birtokosánál egy szerződéstervezet, és részletes leírás a franchise működéséről.
• Ennek átolvasása után érdemes tisztázni, hogy mely részei módosíthatóak, tehát további tárgyalás alapját képezhetik, és melyek a fix, megváltozhatatlan feltételek.
• A tárgyalások lezárta után a véglegesített szerződés aláírása következhet.
• Ennek birtokában, el kell végezni azokat a szükséges fejlesztéseket, melyek feltételei a rögzített feltételek szerinti működésnek.

Franchise működtetése

A franchise rendszerben működő vállalkozásunk az átvett rendszertől függően folyamatos és rendszeres adatszolgáltatási kötelezettségre és ellenőrzésekre számíthat. Szerződésünktől függően több változó feltétel és körülmény alakíthatja az együttműködés szorosságát és lazaságát a franchise partnerünkkel. A rögzített szabályoktól való eltérések pedig a jog elvesztését eredményezhetik.

Jellemző kiadások lehetnek egy franchise során:

• know-how díj: a hosszú évek, akár évszázadok során kifejlesztett, gyártási vagy más szakmai tapasztalat átadásáért elkért összeg, általában egyszeri, egy összegben kifizetendő díj névhasználati díj: a bejáratott márkanév után fizetendő, általában havi fix, vagy forgalom százalékában fizetendő összeg
• kizárólagos beszerzési forrás költsége: itt nem kifejezetten díjról, hanem egy olyan kötelezettségről beszélhetünk, ahol a franchise jog birtokosa előírja, hogy egyes termékeket vagy szolgáltatásokat (pl. javítás, szerviz) csak tőle vásárolhatóak meg a működés során kötelező fejlesztések költsége: a franchise jog birtokosa kötelező beruházásokat írhat elő számunkra, melyek szintén jelentős kiadásokat eredményezhetnek számunkra.

Sok sikert kívánok!

Gál Andrea

vallalkozzitthon.hu