Árképzési stratégiai tippek!

A vállalkozás termékeinek és szolgáltatásainak értékesítése során ki kell alakítanod a terméked/szolgáltatásod árait és díjait. Ahogy a munkavállaló is meghatározza mennyit szeretne kapni munkaerejéért, szakmai tudásáért, úgy vállalkozóként Neked is el kell döntened mennyit szeretnél kapni a vállalkozói tevékenységedért.

A vállakozásod által kínált termékek vagy szolgáltatások árának/díjának kialakítására az alábbi tényezők vannak hatással:

• alapanyagok ára,
• rezsi költségek díja,
• munkaerő költsége,
• konkurencia árai,
• iparági trendek,
• márkanév,
• vállalkozó által elvárt megtérülési idő,
• hatósági szabályozások, adók mértéke,
• demográfiai adottságok,
• és még számos egyéb tényezői is felmerülhet.

Mint látható minden szempontnak nem lehet egyszerre megfelelni, ezért a Te feladatod eldönteni milyen stratégiát alkalmazol az árak/díjak meghatározásánál.

Lehetséges árképzési stratégiák:

1. Költség alapú:

termékenként és/vagy szolgáltatásonként meghatározzuk, milyen árrést kívánunk realizálni (hány Ft, vagy hány %). Egységnyi termék vagy szolgáltatás költségének ismeretében, könnyen meghatározhatjuk így az árakat.

Jellemző a bolti kiskereskedelemben.

Előnye: egyszerű, gyorsan változtatható

Hátránya: nem veszi figyelembe az elvárt vállalkozói jövedelmet és a konkurenciát

2. Elvárt jövedelem alapú:

az eladásra tervezett mennyiségek alapján a termék árát úgy állítjuk be, hogy a célként kitűzött vállalkozói jövedelem szintet el tudjuk érni.

Jellemző a szakipari és javítási munkák esetében.

Előnye: motiváló az értékesítésben

Hátránya: nem veszi figyelembe a konkurenciát és a költségek alakulását

3. Konkurencia alapú:

az árak meghatározásánál azt vesszük figyelembe, hogy konkurenseink milyen árakkal vagy díjakon dolgoznak és hozzájuk képest döntjük el, hogy mennyivel olcsóbbak vagy drágábbak kívánunk lenni.

Jellemző a tömegáruk piacára.

Előnye: segíti a piaci helyzet, pozíció megítélését, utalhat a termék vagy szolgáltatás minőségére

Hátránya: nem veszi figyelembe az elvárt jövedelmet és a költségek alakulását

Természetesen a legjobban akkor járunk el, ha minden szempontot figyelembe véve, többfajta súlyozással határozzuk meg árainkat, díjainkat. Differenciáltan és a megrendelési volumenektől is függően. Továbbá élünk az akciók és engedmények lehetőségével is.

Sok sikert!

Ha kérdésed vagy észrevételed van, keress bennünket:

Gál Andrea

Vállalkozz Itthon!