Bevételt akarok!

Bizonyára számos üzleti könyvbe merültél bele, amelyek az üzleti modellel kapcsolatos dolgokat ecseteli, de az igazán a végtelen egyszerű kérdéseken átsiklunk!

Most a józan paraszti észt elővéve gondoljuk át, miből fog a gondolatunkban élő malacpersely megtelni, miből fogjuk fejleszteni vállalkozásunkat, hová utazunk el, vagy éppen miből vesszük meg álmaink autóját.

 

„A siker titka csupán az elhatározásban rejlik: elhatározod, mit akarsz elérni, majd napról napra kitartóan teszel is érte, még akkor is, ha úgy tűnik, hogy nem fog sikerülni.” Anthony Robbins

Az üzleti tervezésed és bevételed kapcsán, az alábbiakat gondold át!

1. Bevétel: azt kell kitalálni, miből lesz bevétele a vállalkozásnak

ki fizetne, miért, mennyit? pl.: jobmonitor.hu -ért kezdetben senki sem fizetett...

2. Kiadás: mik lesznek a kiadások: miért, mennyit, mikor kell költeni?

• Előbbi példánknál maradva: jobmonitor:
• szoftverfejlesztőnek a szoftverért
• irodafenntartás
• no és az emberek sem szerelemből jönnek dolgozni…
• /jogi procedúra, szabadalmi lekötés, biztosítás, stb.../

3. Mennyi haszon lesz ebből?

• Mikor? Mekkora lesz? Mikortól? Idő, volumen?
• (amikor változó ktg. + állandó ktg. = Árbevétel <-- fedezeti pont)
• nem mindegy, mikor érem el az operatív fedezetet, amitől kezdve már bevétel > kiadás
• mikorra termeli meg a vállalkozás a vállalkozásba befektetett tőkét? megtérülési idő
• milyen a megtérülés más befektetésekhez képest? ROI
• ééés: Bevétel - Kiadás = Nyereség

4. Mennyi pénzre van ehhez szükség?

TŐKE, HITEL….

És ezekről se feledkezz el!

• induló ktg.ek
• működési ktg.ek
• személyes ktg.ek és kiadások
• biztonsági tartalék

5. Mikorra jön a pénz vissza?

Ha különleges, egyedi akarsz lenni, erről a 9 kérdésről NE feledkezz el!

• milyen különlegességet kínálok? mit tudunk mondani nekik, hogy elhiggyék, más, amit adunk?
• mennyire újdonság, meddig várható? az a tök jó, ha olyan piaci rést találunk, ahol még nem volt vállalkozás... korai követők? kései követők?
• milyen területen jelent újdonságot? Ansoff-modell: mennyire új a termék? meglévő piaci, régi termék? új piaci, új termék?
• milyen piacot akarunk megcélozni? helyi, regionális, országos, határon átívelő, globális?
• milyen a növekedési potenciál? A lehetőség ablaka?„vagy kicsi leszel, vagy nagy, vagy megdöglesz...”
• milyen ár-érték tartományra koncentrálunk? lásd: Wal-Mart: alsó szegmens, de ettől még viszonylag jól megélnek...
• milyen árképzést alkalmazzunk? ktg-, verseny-, piaci ár?
• minőség? ktg.? szűk piac? Tág piac? Porter... pl.: autógyárak árversenye.. erre a németek: „jó, de a miénk biztonságos is...”
• B2B v. B2C?

Sok Sikert!

Gál Andrea

vallalkozzitthon.hu