Cég eladás: mikre kell odafigyelned?

Mikor szembesülsz a cégeladás kérdésével?

• Ha nyugdíjba akarsz menni, és a cégednek új vezetőre van szüksége
• Eleve úgy indítottad el a vállalkozásodat, hogy egy bizonyos idő múlva értékesíteni fogod – úgymond befektetted a pénzedet, és ezt szeretnéd visszakapni.
• Ha nyereséges vállalkozásként a konkurenciád, vagy egy befektetői csoport meg akarja vásárolni.
• Ha annyira rossz anyagi helyzetbe került a céged, hogy inkább az eladás mellett döntesz – legalább a befektetésed megtérüljön.

Akármilyen okból is következik be a cég eladása, abban egyetérthetünk, hogy nagy felelősség ennek a döntésnek a meghozatala.

Ugyanis a döntés nem csak a vezetőt érinti, hanem a dolgozókat is, és bár az átállás elviekben zökkenőmentes, gyakorlatilag egy sor olyan problémával fogsz megküzdeni, melyekre előre fel kell felkészülni.

Sok vállalkozónak a saját vállalkozásától való elszakadás sokkal többet jelent, mint egy egyszerű termék adás-vétele. Már csak azért is, mert a saját teremtményét adja el, így lelkileg is eléggé megviselheti a cég vezetőjét az értékesítési procedúra.

Kinek add el a cégedet? Rokonnak vagy idegennek?

Előbbivel való üzletelés során a cégtől való elszakadás nem teljes mértékű, viszont sokkal nagyobb biztonságban tudhatod alkotásodat, mint ha idegen követne a vezetői székben.

Idegennek eladva kapsz egy konkrét vételárat, és az összes vezetői kapcsolatod megszakad a vállalkozásoddal – persze szakmai tanácsot bármelyik vevő kérhet tőled, de azért ez nem ugyan az, mint ha te vezetnéd továbbra is a vállalkozást.

Ha rokon veszi meg a vállalkozásodat, és elbizonytalanodik, könnyebben fordul hozzád segítségért, mint egy idegen – így továbbra is fennmaradhat egy vékony kapcsolat közted és a céged között.

Ám ha te nem szeretnél további kapcsolatot ápolni – mert mással foglalkozol, vagy mert már valóban nyugdíjas életet szeretnél magadnak, vagy mert lelkileg nagyon megterhelő, akkor a rokonnal való üzletelés nem lesz jó megoldás.

Milyen feltételeket kell teljesítened ahhoz, hogy eladhasd a cégedet?

Ha idegen befektetőnek adod el cégedet, akkor egy sor kimutatásra van szükséged, hiszen a befektetők nem a szép szavakért, hanem a papíron, kimutatható állapotban látható számokért fogja megvásárolni a cégedet.

A legtöbb magyar céggel az a baj, hogy nincs megfelelő stratégiája kidolgozva, nincs költséggazdálkodási terve, sem üzleti terve, egyszerűen csak a vevői megrendelésekhez igazodva működik éppen cég.

Ezt egy idegen befektető nem tudja elfogadni, tehát pontos kimutatásokat is kell készíteni, ha úgy döntesz, hogy eladod a cégedet.

Az eladás mellett döntő cégvezetők felkészülnek az adás-vételre, pontról pontra tervezetten haladnak az értékesítés felé vezető úton. Érdemes felderíteni a vásárlói piacot, a lehetőségeket, és összeszedni a te – mint cégvezető – igényeidet.

Azt sem szabad elfelejtened, hogy a jó vezető nem csak a saját igényeit veszi figyelembe, hanem az alkalmazottaiét is, hiszen a dolgozókért is felelősséget vállaltál akkor, amikor felvetted őket munkatársaidnak.

A lehetőségeid alapos átgondolása után dönts okosan!

Rácz-Akácosi Attila

Web: motivator.ma

Telefon: 06-20-277-3889