Mi legyen a hírleveledben?

NÉZZÜNK MEG NÉHÁNY ÉRDEKES STATISZTIKAI ADATOT ARRÓL, HOGY A TALÁLKOZÁSOK SZÁMÁT ALAPUL VÉVE MIKOR IS JÖN LÉTRE EGY ÜZLET (MVK, LOS ANGELES):

• Az üzletek 2%-a az első kontaktus megteremtésekor,
• 3%-a második kontaktus során,
• 4%-a harmadik kontaktus során,
• 10%-a negyedik kontaktus során,
• 81%-a az ötödik vagy későbbi kontaktus során születik meg.

Ez a statisztika nem csak az online értékesítéseket tartalmazza, de az adatok mindenképpen reprezentatív értékkel bírnak a folyamatos és minőségi marketing kommunikációval kapcsolatban is.

Folyamatosan: a hírleveleknek rendszeresen kell érkezniük, nem megfelelő a félévenkénti levélküldés, hiszen könnyen előfordulhat, hogy a kiküldött leveleket el sem olvassák a címzettek, mert elfelejtették, hogy kik is vagyunk.

A sűrű levélírás sem ér el jó hatást, hiszen könnyen érezheti magát úgy a címzett, hogy zaklatják, és nem kér a továbbiakban hírlevelet tőlünk, sőt belőlünk sem kér a továbbiakban!

Minőségi: a hírlevelekben tilos csak ajánlatokat és akciókat küldeni – természetesen kivételt képez ez alól, ha a hírlevél feliratkozáskor ezt ígértük.Hosszú távon sokkal hasznosabb, hatásosabb, ha olyan hírleveleket küldünk, melyekben érdekes és szórakoztató írások kerülnek bele, azt ültetve el a címzettek agyában, hogy érdemes elolvasni a hírlevelünket, mert értékes tartalmakról kapnak értesítéseket.

Ha az érdekes e-mailek közé belecsempészünk egy-két értékesítést célzó üzenetet, a címzettek ezeket is el fogják olvasni.

Néhány tipp, hogy miről is érdemes írni:

• Félreértések, amelyeket el akarunk oszlatni, vagy meg szeretnénk magyarázni.
• Párhuzamok, amelyeket végigvezetve az olvasók számára egyértelművé válik valamilyen őket foglalkoztató kérdés, probléma megoldása.
• “Titkok“, melyeket velünk kapcsolatosak.
• Titkos összetevők, amelyekről csak kevesen tudnak.
• Sikersztorik – ez lehet burkolt reklám ügyfelek véleményét kihasználva a termékeinkkel illetve szolgáltatásainkkal kapcsolatban.
• GYIK – a gyakran ismételt kérdésekre adott válaszaink.
• Esettanulmányok – milyen különleges problémával keresett meg egy ügyfelünk, és mi hogyan orvosoltuk azt a problémát.
• Piac helyzete – honnan indult az iparágunk (egy kis történelem), hol tart most és mi várható a jövőben, mely trendek vannak kialakulóban.
• Ötletek, példák, profitábilis trendek a nagyvilágból.
• Előrejelzések: mi is várható a közeljövőben nálunk, vagy a piacon, külföldön.
• Hírek – a világban történt érdekességek, amelyek izgalmasak, hírértékkel rendelkeznek.
• Események: olyan érdekes konferenciák, szakkiállítások, előadások, melyek a lehetséges vásárlóinkat érdekelhetik, akár el is látogatnak az eseményre.

Hírlevél írásra fel!

Facebook

Rácz-Akácosi Attila

Web: motivator.ma

Telefon: 06-20-277-3889