Marketing hadviselési stratégiák

A hadviselési stratégiának négy formáját különböztetjük meg:

• Védekező stratégia
• Támadó stratégia
• Oldaltámadás stratégia
• Gerilla stratégia

A védekező stratégiát azok a vállalatok alkalmazhatják, akik piacvezető pozíciót töltenek be. Nekik is feltétlenül be kell tartani három fő szabályt.

 

1. Csak a piacvezetőknek szabad védekező háborúban gondolkodnia.

 Ez azt tükrözi, hogy a piacvezető vállalatnak figyelemmel kell kísérnie a versenytársak mozgolódását és azok lépéseire reagálnia kell. Ha a költségek oldaláról közelítjük meg ezt az állítást, akkor kijelenthetjük, hogy a védekezésre felhasznált költség sokkal alacsonyabb, mint ami a támadáshoz szükséges.

2. 2. A legjobb védekező stratégia, ha egy vállalatnak van bátorsága önmagát támadni.

Piacvezetőként egy védekező cég erős pozícióval rendelkezik a vevők fejében. Ha ezt a pozíciót javítani szeretné, akkor erre a legjobb módszer az állandó támadás. Ezt úgy tudja megvalósítani, hogy mindig újabb termékeket illetve szolgáltatásokat dob piacra, amely felváltja az elavultakat. Ennek eredményeképpen azt éri el, hogy a versenytársak állandóan azért fognak küzdeni, hogy utolérjék a vállalat termékeit. Ez egy nagy előnye a piacvezetőnek, mert így van ideje az új technológiák és termékek kifejlesztésére.

3. A versenytársak erőteljes megmozdulásait mindig blokkolni kell.

 Általában a legtöbb vállalatnak egyetlen esélye van a győzelemre, a piacvezetőnek kettő. Ha a piacvezető nem alkalmazza a már általam említett kettes szabályt, akkor is elég számára, ha utánozza a versenytársak lépéseit. Nagyon fontos, hogy a piacvezető mindig tartsa szemmel a versenytársakat, és ne engedje meg nekik, hogy stabil támadó pozíciót építsenek ki maguknak. 

Mit Tanácsolunk számodra a siker érdekében? Legyen márkád, legyél egyedi! És ezt hogyan tudod elérni? Mi a márkaazonosság legfontosabb elemei?

A márkaazonosság legfontosabb elemei:

• márkanév – rövid, tömör, kiejthető(!) és kifejező, lényegre törő (pl. Sláger Rádió)
• logó - a márka lelke, olyan, mint egy igazolványkép (pl. Apple alma)
• foglalt szavak - a következetes márkaépítés és – teljesítmény eredményeként egy-egy jelző elválaszthatatlanul társul a márkához (pl. AVON – szépség)
• dallamok - a márka hangazonosítója (pl. Nokia szignál)
• csomagolás - a márkajegyek legfontosabb hordozója termékek esetén.
• szimbólumok, figurák és emblémák - ide tartoznak a márka szóvivői, kabalaállatai is (pl. Maggi tyúk)
• színek - támogatják a márka felismerését (pl. T-mobile – magento )
• szlogenek – röviden, de velősen kapcsolódnak a márkanévhez (pl. Háda az én stílusom)

Bízom, hogy a cikk hasznos volt!

Sok Sikert Neked!

Gál Andrea

Vállalkozz Itthon!